Aumentare la propria capacità commerciale.
Ogni buon professionista commerciale è chiamato oggi a migliorare costantemente le sue conoscenze e abilità. Il webinar mette in evidenza alcuni punti sui quali focalizzare le proprie energie in ottica di crescita personale.
• 24 Febbraio ore 10.00
• Corso live (Online) di 2 ore circa
Non fartelo sfuggire !
€ 120 / persona
- Definire cosa si vuole veramente nella progettazione della propria attività commerciale
- L’automotivazione
- Incontrare lo stato emotivo del cliente
- I riferimenti decisionali
- Gli schemi del cliente
- Il sistema dei criteri e delle priorità
- Consulenza commerciale
- Effetto Sonar
- Evitare la contrapposizione
- Strategia delle domande
- Impulsi all’acquisto
- Motivazioni all’acquisto
Overview sul corso.
Perché fare questo corso
Il mercato attuale non consente più di lavorare unicamente su elementi quantitativi per migliorare il proprio livello di successo. È necessario per ogni professionista commerciale acquisire conoscenze e consapevolezze diverse, capaci di creare un approccio diverso e maggiormente funzionale alla clientela.
Cos’è e cosa c’è dentro
Il webinar sottolinea ed evidenzia gli elementi di riduzione delle probabilità di insuccesso orientando lo scambio con il cliente in modo costruttivo e coinvolgente.
Perché è importante.
Per aumentare la propria capacità di vendita è necessario agire e migliorare la propria capacità di incidere positivamente sugli altri, ovvero aumentare la propria capacità di influenzamento.
Perché ti aiuterà.
Il webinar aiuterà il partecipante a comprendere chiaramente su quali leve puntare per migliorare la propria capacità di produrre risultati nel tempo.
Dettagli del corso.
- Definire cosa si vuole veramente nella progettazione della propria attività commerciale
- L’automotivazione
- Incontrare lo stato emotivo del cliente
- I riferimenti decisionali
- Gli schemi del cliente
- Consulenza commerciale
- Effetto Sonar
- Evitare la contrapposizione
- Strategia delle domande
- Impulsi all’acquisto
- Motivazioni all’acquisto
Al termine del corso i partecipanti avranno acquisito:
- Comprensione del rapporto ragione/emozione nell’acquisto
- Importanza del fare domande
- Differenziare se stessi dalla concorrenza
Non fartelo sfuggire !
€ 120,00 / persona
