Metodo di trattativa etica.
Un percorso attraverso i meccanismi di decisione e di scambio con il potenziale cliente fino alla chiusura del contratto.
• Corso live (Online) di 6 ore circa
Non fartelo sfuggire !
€ 300 / persona
- Come è cambiata la posizione dei clienti rispetto all’acquisto.
- Cosa ricerca oggi un cliente
- Processi decisionali
- Meccanismi di comunicazione
- Meccanismi di relazione
- Cos’è un metodo
- Vantaggi di un metodo
- Costruire un metodo
- Sviluppo del metodo
Overview sul corso.
Perché fare questo corso
La natura umana è più incline alle abitudini che ai metodi. Spesso i professionisti commerciali utilizzano abitudini derivate dai propri convincimenti e dalle esperienze personali, indipendentemente dalla reale efficacia delle soluzioni adottate.
Il mercato altamente competitivo di oggi non consente più le improvvisazioni e le estemporaneità, ma richiede un alto livello professionale.
Cos’è e cosa c’è dentro
I webinar sono pensati e realizzati secondo una sequenza di apprendimento dei meccanismi decisionali del cliente e della struttura di interazione tra parti commerciali.
Perché è importante.
Lo studio dei meccanismi di scelta del cliente e di scambio comunicativo, della risposta alle sollecitazioni commerciali, consente di definire un metodo utile a migliorare i livelli individuali di efficacia ed efficienza.
Perché ti aiuterà.
Avere una chiara metodologia consente di conoscere e sfruttare meglio le proprie potenzialità e di comprendere adeguatamente quali passaggi svolgere efficacemente nel corso di una trattativa commerciale.
Dettagli del corso.
- Come è cambiata la posizione dei clienti rispetto all’acquisto.
- Cosa ricerca oggi un cliente
- Processi decisionali
- Meccanismi di comunicazione
- Meccanismi di relazione
- Cos’è un metodo
- Vantaggi di un metodo
- Costruire un metodo
- Sviluppo del metodo
Al termine del corso i partecipanti avranno acquisito:
- Maggiore consapevolezza
- Maggiore chiarezza dei propri compiti e dei propri obiettivi
- Maggiore efficacia commerciale
Non fartelo sfuggire !
€ 300,00 / persona
