Negoziazione etica |
12355
page-template,page-template-full_width,page-template-full_width-php,page,page-id-12355,theme-burst,mkd-core-2.0,woocommerce-no-js,ajax_fade,page_not_loaded,,burst child-child-ver-1.0.1,burst-ver-3.1, vertical_menu_with_scroll,woocommerce_installed,blog_installed,wpb-js-composer js-comp-ver-6.0.3,vc_responsive
Negoziazione etica.

Il corso si rivolge a tutte le figure aziendali di ogni grado ed esperienza, che vogliono comprendere i meccanismi sottostanti ad un negoziato non solo di tipo commerciale.


• Corso live (Online) di 6 ore circa

Non fartelo sfuggire !


€ 300 / persona
  • Definizione di negoziazione
  • Definizione di etica
  • Alcuni fattori chiave
  • Differenze di genere
  • La spirale involutiva dello scambio
  • Negoziare o confliggere?
  • Strategie di negoziazione
  • Leggere la negoziazione
  • La struttura negoziale

Overview sul corso.

Perché fare questo corso

Pochi considerano la negoziazione come un momento separato dalla trattativa. Si tratta di una distinzione importante per tenere divise 2 attività complementari tra loro: la negoziazione rappresenta il momento strategico e di impostazione logica, mentre la trattativa quello tattico e di attività vera e propria.

 

L’impostazione di queste strutture, applicando i principi dell’etica, consente di ragionare e di agire in modo da produrre valore condiviso nel corso dell’intera attività di scambio con il cliente.

Cos’è e cosa c’è dentro

Partendo dalla definizione dei termini etica e di negoziazione, passando per la focalizzazione di ciò che compete ad un negoziatore dal punto di vista concreto, il percorso accompagnerà i partecipanti all’interno dei meccanismi di strutturazione di un negoziato, analizzando le diverse scelte possibili.

Perché è importante.

La negoziazione accompagna la vita di ogni individuo indipendentemente dalla tipologia di attività lavorativa svolta. Analizzando a fondo possiamo renderci conto che in ogni momento della giornata negoziamo per ottenere qualcosa da altri individui. Conoscere i meccanismi che definiscono e distinguono un negoziato efficace aumenta le probabilità di ottenere il risultato utile voluto, sempre analizzandolo e valutandolo però attraverso l’ottica dell’etica.

Perché ti aiuterà.

Il corso consentirà di dare valore e spessore professionale alle proprie attività commerciali, migliorando l’impostazione di un incontro con la propria clientela. La scelta del proprio interlocutore professionale passa oggi attraverso valutazioni che esulano in parte dalle considerazioni di tipo tecnico, ma che tendono a focalizzarsi sulla capacità di gestione dello scambio, dalla capacità di negoziare e di condurre una trattativa.

Dettagli del corso.

  • Definizione di negoziazione
  • Definizione di etica
  • Alcuni fattori chiave
  • Differenze di genere
  • La spirale involutiva dello scambio
  • Negoziare o confliggere?
  • Strategie di negoziazione
  • Leggere la negoziazione
  • La struttura negoziale

Al termine del corso i partecipanti avranno acquisito:

  • Consapevolezza delle strutture negoziali
  • Maggiore comprensione delle lettura della negoziazione
  • Strumenti di strutturazione del negoziato

Non fartelo sfuggire !

€ 300,00 / persona