Trattative complesse.
Portare a termine una trattativa non è un’attività semplice in generale. Ci sono alcune trattative che risultano però molto più complesse delle altre a causa della presenza di alcuni fattori contingenti, sia occasionali che caratteristici come ad esempio la presenza di interlocutori nascosti o interessi articolati e intrecciati con terze parti. In questi casi è necessario essere molto preparati dal punto di vista della gestione della trattativa per affrontare in modo consapevole e competente ogni situazione.
• Corso live (Online) di 2 ore circa
Non fartelo sfuggire !
€ 120 / persona
- Strategia della trattativa di consulenza
- I 3 punti focali
- I pericoli
- Strategia delle domande
- Gestire il dialogo
- I tre punti di successo
- Andare oltre l’evidenza
- Gestire lo sponsor
Overview sul corso.
Perché fare questo corso
La particolarità dell’incontro formativo è quella di affrontare logiche legate a sistemi complessi che incidono sulle decisioni del cliente.
Cos’è e cosa c’è dentro
I partecipanti affronteranno un percorso di analisi delle cause e dei metodi necessari ad affrontare meccanismi decisionali all’interno di aziende e settori particolarmente competitivi e sfidanti.
Perché è importante.
Affrontare alcune situazioni non può essere affidato all’intuitività del professionista; è fondale comprendere e decidere sulla base di strumenti efficaci.
Perché ti aiuterà.
Un corso teorico e concreto al tempo stesso in grado di fornire al partecipante tutti gli elementi necessari per sentirsi in grado di affrontare situazioni molto articolate e complesse.
Dettagli del corso.
- Strategia della trattativa di consulenza
- I 3 punti focali
- I pericoli
- Strategia delle domande
- Gestire il dialogo
- I tre punti di successo
- Andare oltre l’evidenza
- Gestire lo sponsor
Al termine del corso i partecipanti avranno acquisito:
- Verificare un diverso punto di vista della trattativa
- Comprendere le diverse tipologie di domande
- Apprendere i punti di leva più efficaci per il buon esito della trattativa
Non fartelo sfuggire !
€ 120,00 / persona
